賃貸管理セミナーの参加
こんにちは
管理担当 伊藤です。
8月も後半に入り日が短くなってきたような気がしてきました。
本日は船井総研主催の『賃貸管理セミナー』に参加を致しました。
船井総研様と言えば、経営コンサルを手掛けている企業です。
今回も成功事例から学ぶセミナーとなりました。
関西でNo1の不動産会社を目標として活動をしている『賃貸住宅サービス』様です。
成功のポイントとしては営業体制の見直でした。WEB仲介モデルを立ち上げです。
背景として2015年頃より賃貸市場が変化してきました。当時は物件掲載をすれば、反響がとれて
営業マンの力量で成約出来ました。
2017年頃からはいわゆる”名寄せ”による代表物件のみが反響を取れる時代となり、各社写真やキャッチコメントに力を入れて代表物件になる努力をしてきました。
所が2018年後半くらいから賃貸市場の需要が減少しつつも反響数は横ばい又は増えていくという現象が出てきました。これはネットの充実により1人のお客様が物件をネット上で選び、来店及び案内時には、確認するだけになってきたからです。
WEB仲介モデルは商品力(物件力)を上げる為に、営業マンが動きやすい体制をつくるのが目的です。
『賃貸住宅サービス』様は繁雑している業務体制を見直して成功しました。
過去は各担当営業マンが物件仕入⇒ネット広告⇒案内⇒成約までを行っていました。
上記の方法だと2人いれば同じ作業を2人が行い3人いれば3倍です。
一間、良さそうに思えますが、ダブって作業をする原因にもなります。
機械的にできる作業と営業を分けて商品力を上げた結果、物件力が上がり業績も伸びていきました。
船井総研主催のセミナーは毎回、勉強になりますが簡単には実現できないなぁと思いつつも危機感を感じた今日1日でした。↓
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